电竞营销哪家强?LDL找蓝翔

大电竞   03月06日

在大多数人眼里,山东蓝翔技师学院还是那个“挖掘机技术哪家强,中国山东找蓝翔”的“网红”技校。实际上早在去年9月份蓝翔就看准了电竞市场,投入师资和设施配备,正式开设电子竞技专业,在招收学员的同时,先后和职业俱乐部合作,并顺利成立蓝翔电子竞技俱乐部。

汽修、挖掘机、数控、电竞、厨神、美发,这些是学生们可以在蓝翔学到的专业,也是蓝翔电子竞技俱乐部《英雄联盟》分部的选手ID。

蓝翔这波的操作惹来各大业界人士和粉丝们直呼666,行为简单粗暴,目标明确,几乎武装到牙齿的营销功力令人拍案叫绝。

二十余年,看山东蓝翔,分外妖娆

山东蓝翔高级技工学校前身成立于1984年,以挖掘机专业和洗脑的广告语而闻名全国。那些对传统学习内容无感的学生有了好的去处,学习一技之长的同时,又能在学校里度过受保护的年纪,不必过早的出去闯荡社会。

所以,对于一些家长和孩子来说,技校无疑像一颗救命稻草。而蓝翔由于优秀的宣传手段和宣传力度,更成为了那个年代大部分学生在过早走出校园之后的首选之处。

早在80年代,蓝翔就在中央人民广播电台、山东人民广播电台做广告,由于当时的农民大多只能听到这两个电台,所以蓝翔的宣传效果显著。1990年-1991年,电视逐渐走进了普通家庭,蓝翔在山东电视台投放了第一条电视广告,延续了电台广告“学技术到蓝翔+学校地址”滚动播出几遍的模式。

这样的广告模式,蓝翔一坚持就是二十多年。据说蓝翔校史上所有的广告都是由学校自己拍摄的,从最初简单的拍摄到后来的航拍等,全部亲自操刀完成。

也许是蓝翔的传统,他们创建了电子竞技俱乐部之后,也选择同样模式去打广告,即是用蓝翔的专业来命名队员的ID。

京东苏宁,稍逊风骚

无独有偶,其实蓝翔并不是第一个想借着电竞来进行营销的队伍。

去年苏宁和京东先后通过收购等方式成立了《英雄联盟》电子竞技俱乐部,正式进军LPL。苏宁将战队命名为SNG,以LSPL春季赛冠军的身份晋级LPL。看到老对头苏宁如此迅速,京东自然也不甘示弱,立刻斥资4500万紧急收购LPL的QG战队,改名JDG参加LPL夏季赛。

两大电商换了个平台继续你争我夺。也正是因为如此,2017年6月18日电商之日,SNG和JDG在LPL上的首次对战变得意义非凡。从开赛前采访的争锋相对,到现场粉丝的呐喊,拉起横幅互飚“垃圾话”,专门的啦啦队表演,再到比赛里的一兵一卒一塔一龙,处处蔓延着火药味。最终结局是SNG 2:1 JDG,苏宁当仁不让的在后续电商宣传上大肆借力电竞,趁机派发6666666红包庆祝。

可以看到,社会资本行业进军LPL既是对电子竞技发展至今的肯定,也符合企业当前情况下的利益发展需求,实现传统行业和电竞行业的双赢才是他们最想看到的局面。

数广告营销,还看蓝翔

老牌《英雄联盟》战队兴起之时,中国电竞还属于“开荒期”,做战队凭的是梦想和个人资金的雄厚,所以在战队名字上大多体现了对梦想的追逐和电子竞技精神——iG全称是Invictus Gaming,意为永不屈服的战队;WE全称World Elite,意为世界精英;OMG全称OH MY GOD,意为让人惊叹的战队。

当越来越多的传统资本进入LPL之时,带来的不仅是资本力量的壮大,还有越来越多的规则发生变化,越来越多样化的行业现象正在迸发,从战队的命名就可见一斑。去年苏宁和京东你追我赶在LPL取消升降级之前进军LPL,通过改战队名字获得更多的曝光和关注。

相比苏宁和京东在战队名字上的小试牛刀,蓝翔此举无疑是大刀阔斧的“玩”起了自己的老本行,利用简单重复的“广告模式”,让战队、选手以及自身企业有最大程度的曝光。

在组建电竞战队之初,蓝翔面向全世界招聘包括首席数据分析师、电竞俱乐部经理人、各大电竞项目教练和选手以及电子竞技管理班班主任、电竞方向心理咨询师等多个职位。其中除班主任外,其他职位取得任一项目国际官方S级世界冠军,整个团队将获得一亿元股权激励,这样具有吸引力的待遇,无疑让蓝翔在电竞人才的竞争中有了显有力的优势。

不可否认的是,这也是自我营销的一种宣传方式,毕竟S级世界冠军可遇不可求……

当汽修、挖掘机、数控、电竞、厨神、美发这些蓝翔的王牌专业,今后将会出现在LDL的赛场上,不少人开始脑补解说的解说词:“上路是挖掘机选手的酒桶,打野位是厨神选手的挖掘机,来看这波一级团,挖掘机选手,哦不,厨神选手的挖掘机一个Q了过去……”

想想就有些画风清奇。

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